“大宝”有条成功链

持币待购、坐门等货的现状，让北京三露厂的职工感受到了成功的喜悦。而这种成功很大程度上取决于“科技———市场———企业”的密切配合。三露人解释说：科技开发课题来源于市场信息，工艺技术的研制来源于生产能力；企业以科技优势和市场营销为基础不断发展，市场营销又以先进的技术和高水平的生产质量为后盾，企业生产又因市场营销的指导和科技开发而减少盲目性。

中国化妆品市场与其他许多商品如家电等一样，面对洋货的大举冲击，众多老国产名牌或招架不住败下阵来，或改弦更张或被进口品牌以合资方式“吃”掉，致使国产名牌化妆品市场份额迅速缩至不到40％。

生产“大宝”化妆品的北京三露厂虽然也遭遇到冲击，却在逆境中挺了过来。目前他们不仅拿到了大宝护肤品全国市场21．9％的市场占有率，成为化妆品市场的佼佼者，而且进入了欧洲、中东、东南亚和北非的30多个国家和地区，并敲开了素有“化妆品王国”之称的法国化妆品市场的大门。自1994年以来，三露厂已连续三年取得发展速度和经济效益每年翻一番的好成绩。

在与洋品牌的竞争中，三露厂看到了自己的优势：即价格优势。进口化妆品和合资化妆品多数价格比国货高出几倍。在许多消费者还不十分富裕的情况下，只要“大宝”质量过硬、价格又适中，将有强大的竞争力。

立足北京、辐射全国，利用北京人心目中的知名度稳扎稳打，同时以点带面拓展国内市场。一个极具智慧的经营策略在广泛的市场调查中产生了。

依据此，三露厂在北京市34个大中型商场建立了“大宝”化妆品销售专柜，最大限度地占据北京市场，同时派驻厂方信息员，了解消费者意见和要求，并迅速做出反应，改进配方，调整产品配置。企业掌握了主动，北京这块根据地也得到了巩固。

在外埠他们运用北京经验，在条件较成熟的大中城市商场，建立近70个“大宝”专柜，并举行大量展销活动，从而形成了国内市场网络。

在开拓国际市场上，三露厂则大打“特色牌”，将中国中草药天然植物原料同中国传统医药文化与现代科技手段有机结合，融入浓烈的民族文化气息，由于符合回归大自然心理，“大宝”赢得国际市场青睐。

针对不同市场，采取不同的市场战略，为“三露厂”成功占领市场创造了条件。而在做为市场成功的坚强后盾———产品质量上，三露人更是坚定“万分之一等于百分之百”的信念，他们投资800万元，更新生产和检测设备，在提高产品和质量的同时，注入高科技含量，完成每三、四年一次的产品升级换代。

眼下，三露厂的“大宝”SOD系列和家庭美容系列，已成为市场颇具竞争力的拳头产品。1995年推出的彩妆系列、MT系列，1996年推出的香水系列，已结束了“三露厂”只能生产中低档产品的历史。

背景资料

1985年建厂，是隶属于北京市民政局的一家全民所有制社会福利企业。全厂共有职工1300多名，其中安置了450多名有劳动能力的残疾人就业。

大宝牌化妆品被北京市技术监督局评为好产品。

北京市名牌工程领导小组授予北京市三露厂生产的大宝牌SOD系列、家庭美容系列化妆品为北京市名牌产品，市优、部优产品，消费者最欢迎产品等称号。